Marketing Immobiliare
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Rogito o compravendita dell’appartamento
Quando abbiamo un appartamento da vendere se vogliamo realizzare la giusta entrata nei valori di mercato in tempi relativamente brevi è necessario creare un programma di Marketing Immobiliare.
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In genere alla vendita ci pensa l’agente immobiliare, il quale posta le fotografie dell’appartamento sui portali immobiliari, organizza gli appuntamenti e accompagna i potenziali compratori a visitare l’immobile.
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Ma tutto questo non sempre è sufficiente, in quanto l’agente immobiliare pur essendo un professionista del settore, il suo compito è fare da mediatore fra venditore e acquirente.
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Spesso all’agente immobiliare si rivolgono privati che per molteplici ragioni desiderano vendere un appartamento e consegnano l’immobile da vendere in condizioni che nulla hanno a che fare con la vendita immobiliare e pretendono dei miracoli.
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L’agente immobiliare professionista molto spesso consiglia loro di mettere in ordine, di togliere il superfluo, o di imbiancare ma non sempre il privato è disposto a spendere soldi e a dare energia e tempo ad un immobile che non vuole più, senza comprenderne a fondo l’importanza.
Inoltre spesso il privato consegna loro delle fotografie buie, fatte male, dove si vedono solo pezzi o angoli del locale in quanto mancano gli strumenti adatti per delle immagini corrette, con inquadrature approssimative, spesso prese troppo dall’alto, fatte con un cellulare ecc… l’agente anche volendo fare un servizio fotografico corretto non può fare miracoli in una casa disordinata, piena di cose personali, mobili vecchi, dove spesso manca la corrente elettrica quindi non è nemmeno possibile illuminare gli ambienti.
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Per questa ragione le case che vediamo sui portali immobiliari spesso non sono appetibili, rimangono sul mercato molti mesi, se la richiesta è esageratamente alta anche anni, e il proprietario trae le sue conclusioni: “Le case non si vendono, non è il momento di vendere”.
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Ma la realtà è molto diversa, le case si vendono sempre, devono essere presentate nel modo ideale ed avere il prezzo di mercato.
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Con un corretto Marketing Immobiliare la casa si vede bene ed in tempi brevi. Per BENE si intende al prezzo giusto dell’attuale mercato immobiliare, considerando tutti i fattori:
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la città, la zona, i servizi della zona, la tipologia dell’appartamento, il taglio, l’ubicazione dell’immobile, il palazzo, il piano, la metratura dell’immobile, le condizioni dell’immobile.
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Al prezzo giusto, se la casa è presentata nel modo corretto si vende.
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Il Marketing Immobiliare
Un corretto programma di Marketing immobiliare è necessario per vendere l’immobile.
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Il Marketing Immobiliare per il proprietario privato
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- La casa viene sgomberata, imbiancata e ripulita
- Viene progettato ed eseguito Home Staging Professionale con mobili e accessori senza arredarla completamente
- Viene fatto un servizio fotografico professionale per ogni locale e dell’immobile (con luci adeguate, inquadrature corrette …)
- Vengono consegnate all’agenzia immobiliare 20 foto che verranno pubblicare sui portali immobiliari.
- Vengono create delle azioni di Marketing sui social con pubblicità nella zona dell’immobile ed indirizzate al target dell’immobile
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Servizi optional (consigliati) per il privato
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- Viene montato un video dell’immobile
- Viene organizzato un open house dell’immobile
- Viene stampata una brochure dell’immobile
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Il Marketing Immobiliare per l’investitore immobiliare
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- L’immobile viene sgomberato completamente
- L’appartamento viene ristrutturato completamente (pavimenti, porte, infissi, bagno, cucina ecc…)
- L’immobile viene ripulito completamente
- Viene progettato ed eseguito Home Staging Professionale con mobili e accessori senza arredarla completamente
- Vengono consegnate all’agenzia immobiliare 20 foto che verranno pubblicare sui portali immobiliari.
- Viene fatto un servizio fotografico professionale per ogni locale dell’immobile (con luci adeguate, inquadrature corrette …)
- Vengono create delle azioni di Marketing sui social con pubblicità nella zona dell’immobile ed indirizzate al target dell’immobile
- Viene montato un video dell’immobile
- Viene organizzato un open house dell’immobile
- Viene stampata una brochure dell’immobile
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Questo è la modalità corretta e professionale per mettere in vendita un immobile, ed i tempi si accorciano notevolmente.
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Secondo le statistiche i tempi sono più brevi del 5% – 7% inoltre si accorcia notevolmente anche la richiesta di eventuali sconti sul prezzo dell’immobile.
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Come detto in precedenza il prezzo di richiesta dell’appartamento deve essere adeguato all’andamento del mercato immobiliare del momento presente, della tipologia, e della zona.
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